Krenuli ste za dve stvari a izašli sa dve pune kese? Žene bi rekle “klasika”. Da li ste se ikada zapitale zašto je to tako? Kako to da ste kupili nešto što vam nije trebalo pre samo 10 minuta i potrošili više nego što ste planirali? Istražili smo najčešce “smicalice” supermarketa i savetujemo vas kako da ne upadnete u zamku.
1. Akcije
Kada vidite neki prozvod na akciji sigurno se radujete u sebi jer ćete uštedeti, ali ne mislite da je to tako lako. Naša kupovina je sve više uslovljena akcijama koje prave supermarketi. Mali broj ljudi ide u kupovinu sa listom u rukama i to je ono što supermarketi i žele iz prostog razloga što mogu da prodaju ono što žele ili moraju. Uostalom, neretka je situacija da proizvodi u paketima na akciji imaju kraći rok trajanja od istog na polici koji se može kupiti posebno.
Kako da ne upadnete u ovu zamku? Kupujte određeni proizvod koji je na akciji samo ako ste već planirali da ga kupite.
2. Lepo pakovanje
Čovek voli lepo i neizbežno ga privlače lepo dizajnirana pakovanja, obično veselih boja. Marketinška istraživanja govore da samo organizovanje proizvoda po bojama, pre svega kontrastima, može da poveća prodaju za čitavih 35%.
Kako da ne upadnete u ovu zamku? Nemojte da vas privuče “spoljašnji izgled” kutije već dobro razmislite šta je unutra pre nego što se odlučite da kupite određeni proizvod. Uvek tražite najbolji odnos kvalitet – cena.
3. Lukavo izlaganje
Proizvodi se ne ređaju samo po bojama. Psihologija slaganja stvari po rafovima je čitava nauka. Brendovi čak doplaćuju supermarketima izlaganje na “najboljem mestu”- u visini očiju. Na ovaj način oni su lako uočljivi i na dohvat ruke, najlakši za uzimanje. Povoljniji proizvodi koji možda imaju bolji odnos kvalitete-cena obično stoje na donjim ili na sasvim gornjim policama. Isti trik važi i za decu – slatkiši su obično malo spušteni da bi ih naši mališani dobro zapazili.
Kako da izbegnete ovu zamku? Provežbajte vaš vrat gledajući sve proizvode – i one dole i one gore – koji nisu u nivou vaših očiju. Tek ih onda uporedite sa onima koje je lako uzeti.
4. Težina pakovanja
Ljudi retko proveravaju odnos cena i gramaže proizvoda. Dok je ovo upoređivanje normalno za proizvode koji se inače prodaju “na kilo” nikako ne važi i za one u kutijama. Složićete se da iako je izložena cena jednaka za dva poizvoda oni nikako ne vrede isto ako jedan ima 200 a drugi 300 grama. Supermarketi imaju sve više svojih proizvoda (onih koji su brendirani imenom tog lanca prodavnica) koji su, međutim, u manjim paketima od nekih poznatih brendova.
Kako da izbegnete ovu zamku? Obratite pažnju na cenu po kilogramu ili cenu po komadu ako je ona već napisana. U drugom slučaju probajte pa vidite, ako se proizvod supermarketa ne pokaže kao dobar sledeći put kupite brendovanu verziju. U svakom slučaju, prvi put nikako na akciji inače vam se može desiti da u kući imate previše nečega što vam se ne sviđa ili nije dobro.
5. Lokalni supermarketi
Mali supermarket u bloku ili u selu može izgledati kao i onaj najveći koji se nalazi malo dalje ali to baš i nije tako. Mnogi proizvodi po manjim samoposlugama su skuplji ili zato što taj mali supermarket prodaje samo skuplju verziju ili jednostavno ima veću maržu zbog usputnih troškova.
Kako da izbegnete ovu zamku? Ako je ikako moguće obavljajte velike kupovine u velikim supermarketima a one lokalne koristite samo za hitne slučajeve ili za dobro poznate vam proizvode koji nekim slučajem imaju istu cenu.
Gde vi kupujete? Da li idete sa listom u prodavnicu? Kada kupujete proizvode na akciji?